【シリーズ】院長・リーダーが読むべき名著：孫武『孫子の兵法』

2500年以上前に書かれた『孫子の兵法』は、
現代でも経営者・政治家・スポーツ指導者が座右の書とする“戦略の原点”です。
その核心は、「最も賢い戦いは、戦わずして勝つこと」。

医院経営においても、競合やトラブルとの“直接的な争い”ではなく、準備・分析・選択によって自然に成果を生むことが理想です。

本稿では、孫子の知恵をリーダーの思考法として読み解きます。

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『孫子の兵法』― 勝つために戦わない、戦略的リーダーの思考法 ―

1. 「戦わずして勝つ」が最高の戦略

「百戦百勝は善の善なる者に非ず。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり。」

孫子は、勝つことよりも“無駄な争いを避ける知恵”を重視しました。
医院経営で言えば、

• 無理な拡大よりも安定した患者満足を積む
• トラブル対応よりも、仕組みで予防する
• 対立ではなく、ルールで整える

つまり、「後手の処理」より「先手の設計」が勝利を生むのです。
戦略とは“争う技術”ではなく、“争わない工夫”です。

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2. 情報と地形を制する者が勝つ

孫子は戦の準備を「知彼知己、百戦不殆（彼を知り己を知れば百戦危うからず）」と説きました。
医院における“彼”とは競合・患者・市場、“己”とは自院の強みと限界です。

• 自院が得意とする診療領域は何か
• 地域で求められているニーズは何か
• 強みをどこに集中させるべきか

これを正しく把握すれば、無駄な広告や人材配置の失敗を防げます。
孫子が言う「地形」は、“環境を読む力”。
経営では「市場・人材・時間の流れ」を読み解く力です。

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3. 指揮官は“冷静な感情管理者”であれ

「怒りては敵に勝つに足らず、悦びては敗を致す。」

孫子は、感情的に動く将軍を最も危険視しました。
これはまさに医院リーダーにも当てはまります。
感情的に叱る・急な方向転換をする・焦って採用する――
こうした行動がチームの混乱を招きます。

リーダーに求められるのは、「感情を管理する技術」。
怒りや焦りを“判断の材料”にしないことが、戦略的リーダーの第一歩です。

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4. 医院経営に活かす孫子の教え

『孫子の兵法』を医院経営に置き換えると、次の3つの実践ポイントに集約できます。

1. 争わずに仕組みで勝つ。（トラブルを予防設計で減らす）
2. 己と相手を正確に知る。（強みと市場の把握）
3. 感情よりも分析で判断する。（冷静なリーダーシップ）

これらは、現場の混乱を防ぎ、医院全体の安定と信頼を守る「戦略の三原則」です。

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まとめ

『孫子の兵法』は、勝つための戦い方ではなく、“負けないための考え方”を教えてくれます。
戦略とは、大きな変化を起こすことではなく、日常の中にある“選ばない勇気”の積み重ねです。

リーダーに必要なのは、感情でも勢いでもなく、静かな分析と先見の眼。
「戦わずして勝つ」――それが、医院を長く繁栄へ導く最上の経営戦略です。

戦わずして信頼を得る医院は、外にも内にも強い。
その力を育てるのは、日々の準備と静かな洞察力です。

次回は第7回『道をひらく』（松下幸之助）を取り上げ、日本型リーダーシップの哲学と人間力を考えます。

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